2019-06-14 更新 318次浏览
一,互联网营销基本概念
1,互联网营销为何超越传统营销
互联网营销有三个端:PC端、移动端与传统端,如何融合三端成为重点,丰富度远远高于全网营销
全网营销主要指基于互联网的营销,很容易给企业造成误解,从而忽视传统端的有效利用
2,互联网营销与新媒体营销、微营销
新媒体营销、微营销包含在互联网营销体系中
3,互联网营销体系的本质
跟随移动互联网时代的用户,对营销进行重组
3,互联网营销体系的本质
跟随移动互联网时代的用户,对营销进行重组,从而与用户发生更密切的连接
互联网营销是互联网思维最明显的体现
二,互联网营销的顶层设计
1,差异化是互联网营销的顶层设计
对用户有价值、可感知的差异化,永远是营销者的追求
不可因为进入移动互联网时代就低估差异化的极端重要性
2,差异化与细分化的区别
差异化与细分化经常被搞混
两者有时相互交叉,有时相互区别
案例解析:紫魅女包到底是差异化,还是细分化,或者是两者兼有
3,实现差异化的思考逻辑
大家都在偷偷用的“加减乘除”思考逻辑
案例解析:看互联网餐饮品牌雕爷牛腩的加减乘除
4,差异化的四个发力点
产品的10个爆点
服务的6个抓手
美学的3个重点
精神的3大核心
三,互联网营销的三大关键
1,产品塑爆点
产品是传播第一媒介,产品穿透力需要爆点
2,用户播口碑
用过你的产品,生意才刚刚开始。用户容易被什么打动?用户喜欢用什么方式传播口碑?用户喜欢在哪里传播口碑?
3,单点带全网
PC、移动、传统,三端合一,但需要单点突破,继而带动铺网。如何找到那个适合自己的单点?如何铺设天网?
四,互联网体系之移动端
1,社交类
微信:重点关注公众账号与朋友圈,利用内容和几节点进行服务和传播
微博:主动注册,实时监控,积极参与,找到爆点,互动第一
手Q:空间和群可以重点互动
贴吧:年轻群体集中,互联网年轻流行语策源地
2,知识类
百度百科、知道、文库等移动版须有针对性组织
知乎虽比较小众,但策划得当,效果易引爆
3,搜索类
百度移动搜索先试验,后投入
4,客户端
新闻类、实用类可重点考虑
5,购物类
天猫、京东等与PC端紧紧绑定,须整合谋划
6,应用市场
价格不菲,须慎重
7,直播类
短视频、直播、网红,乱中找胜
8,案例:某品牌的体系
课程标签:营销心理、服务规范礼仪、沟通心理技巧