第一讲:中国零售银行的发展进程
互动讨论:你对哪些银行的零售转型印象深刻?
一、BANK1.0时代:“不做零售业务将来没饭吃”
案例:招商银行的一次转型
解读:马蔚华其人
交易型网点——销售服务型网点
零售产品的创新
财富管理的雏形
二、BANK2.0时代:“水泥+键盘+姆指”的渠道大变革
电子银行的前世今生
对比:各家银行网银和手机银行的优劣势比较
社区银行的O2O尝试
案例:那些失败的社区银行转型
讨论:社区银行成功的必要条件
直销银行的兴起
案例分析:平安银行“橙子银行”
案例分析:包商银行“小马BANK
三、BANK3.0
时代:银行不再是一个地方,而是一种行为!
互联网金融:站在银行门口的野蛮人
案例分析:微信支付如何后来居上?
案例分析:马明哲的互联网金融帝国
未来零售金融需求的特点是什么?
物理网点的再次转型
案例:各大银行的智慧网点
“消灭银行卡!”——移动支付的时代到来
重要的是银行服务、而不是银行本身
案例:田惠宇“高位接盘”的华丽转身
第二讲:零售银行发展的核心模块
宏观趋势对零售银行发展的影响
利率市场化与资本约束
科技改变一切
社会和形为方式的转变
零售银行未来取胜的四大关键
二、客户经营模块
客户关系管理(架构、名单、效果、交叉、统一)
案例:令人抓狂的批萨店员
案例:招商银行的CRM系统
客户经营策略(细分、需求、提升、经营、服务)
市场活动策略
三、核心业务模块
财富管理业务
案例分析:招商银行的私人银行体系
视频讨论:《夺命金》理财经理的不归路
延伸讨论:台湾银行业财富管理的发展之路
小微及消费金融业务
案例:民生银行小微金融的得与失
案例:淘宝的“花呗”与阿里小贷
讨论:P2P的暴力生长
网络金融业务
三、大数据在未来零售银行中的极端地位
大数据在我国零售银行中的应用
案例:招商银行微信银行的智能识别
案例:中信银行的信用卡秒极营销
大数据的应用场景(客户管理、市场营销、风险管理)
大数据在未来零售银行的发展方向
课程标签:营销心理、服务规范礼仪、沟通心理技巧